8月份以来，钢铁市场形势的变化给公司经营生产组织带来了一定挑战，首钢通钢国贸结合营销实际，坚持眼睛向内、自我加压、主动迎战，将功夫下在提升能力，交好“答卷”、算好“账单”上，通过调整结构、优化机制、分析研判等多轮驱动，助力目标任务的完成。

　　8月份以来，通钢国贸结合公司产线特点，围绕调整产线结构、调整区域结构、调整品种结构等多个方面，本着“效益优先、精简产线”的原则，认真分析近年来各产线产品综合边际效益情况，采取“计划制定+动态调整”的方式，合理摆布产线生产，全力锁住产品创效空间。同时，密切关注市场变化，指定专人跟踪各产线比价比效情况，第一时间向公司提出产线调整建议，当好公司的“参谋助手”。

　　通钢国贸销售一部副部长李宪斌说：“现在我们的人全都撒出去了，就是要紧跟市场变化，及时反馈信息，为经营策略的调整做好支撑。”

　　同时，为进一步调动销售人员的积极性、主动性、创造性，把产品卖出价、卖好价，通钢国贸在原绩效深化改革的基础上又为销售人员“量身定做”了单项奖惩方案，秉持“奖优罚劣”的原则，通过合理的绩效调整，激发销售人员的工作热情和干劲，助力销售任务的完成。

　　 进口矿 是高炉“粮食”构成的主要成分之一，通钢国贸结合实际，积极与制造部、炼铁事业部进行沟通，全力确保安全库存。同时，主动靠前服务，积极与供应商沟通，赢得供应商的理解和支持，确保进口矿供应不出现纰漏。

　　通钢国贸国际与物流业务部部长纪昕说：“进口矿保供是职责所在，虽然遇到一些困难，但保生产没有条件可讲，尽最大努力把问题解决掉，把公司给我们的‘任务单’交好。”

　　进口矿运输对生产连续性至关重要，任何一次“加车”或“落车”都可能对生产造成影响。通钢国贸按照品种优先顺序组织发车，指定专人每天与铁路部门沟通次日请车计划，确保运输计划的准确执行，提高进口矿运输效率。

　　为了解客户诉求，增强客户合作信心，通钢国贸各级领导有计划地开展了大范围客户走访工作，围绕客户关心的发货、回款、品种等热点、焦点问题进行深入交流，争取客户的理解和支持。

　　通钢国贸副经理张楠说：“真的非常感谢公司的这些客户，给我们工作提供了很大帮助，特别是在新产品的销售上，对我们支撑也是不小。”

　　品种钢具有较强的创效能力，今年以来，通钢国贸在完成日常产品销售的基础上，将销售的重点聚焦到品种钢上，经过深入的市场调研，积极与制造部和生产单位沟通，先后研发销售了冲压用钢、极厚规格板材、齿轮钢等产品。截至8月末，通钢国贸销售新产品21732吨，有效提升了产品创效空间。

关键词：高炉,板材,齿轮钢,钢铁