疫情持续三年,国内不少外贸企业挑战前所未有,一些中小微企业甚至面临生死存亡。
就在此时,在一些地区政府还在左顾右盼之际,浙江政府已经率先打响了经济复苏第一枪——千万团企出海抢订单!
12月4日,一支由浙江省商务厅等省级部门相关负责人组成的代表团,开启了为期6天的德国、法国之行。此次欧洲之行是“千团万企拓市场抢订单行动”的第一团。
接过接力棒,宁波、金华、杭州、嘉兴浙江各地也相继推出“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式,团企们相继出发:
12月6日,宁波的百团千企从宁波出发,经由上海启程,飞赴阿联酋;
12月10日,金华市的“抢单团”也将奔赴目的地印尼;
这次浙江政府官员挺身而出,表明了政府的态度越鲜明,企业越有底气,百姓才能越有安全感!
一次见面胜过千封邮件。第一团秘书长李琳说,“我们希望通过政府部门带头走出去,向企业释放更积极的信号,让他们更有信心、有意愿主动走出去,获得更多与国际同行竞争合作的机会。”
但此次出海行动可谓是“一波三折”。时间线往前推5个月,在今年的7月,浙江嘉兴市商务局局长周月表示,嘉兴市商务局已经开始筹划包机出境了。在通过线上线下的宣传组织,先后有80多人报名参加,但由于不少企业担心因疫情形势复杂,回国机票难抢,所以后续有近一半的企业取消了报名。
就这样等着吗?订单和客商可等不起!为此,浙江嘉兴官员挺身而出,协调政府相关部门人员与企业同行,并结合各地展会、客商情况,丰富了包机、拼机等出境模式,为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。自6月27日开通首班香港—杭州商务定期航班以来,全省每周执行41班定期航班,组织实施26架次商务包机,累计服务保障商务人员1600余人次。
眼下嘉兴全市已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单,并且仅12月就有5个团组出境。
他们是怎么想的?据小钢了解,橙市互动记者也采访了即将赴国外参展的钢铁企业家——宁波强生电机有限公司业务经理童卓玮。
童卓玮此行的目的是参加第十三届中国阿联酋贸易展,届时,宁波将有超过100家企业共150余人同他一样飞赴迪拜,在12月19日-21日参展。
童卓玮称,疫情前宁波强生公司的业务主要集中在国内,“公司的主业是做饮水机出水的电控部件”。从2001年成立至今,宁波强生公司和格力、美的、海尔等国内知名公司合作,向其提供电控部件配套产品,全年平均营业额能达到2.6亿元。“尽管和国内大客户合作关系稳定,每年营业额也不低,但拓展海外市场此时正好是个很好的机会”。
另外为了更好地和客户洽谈合作,童卓玮也做了很多准备。比如,公司早早就印发了公司最新宣传资料,并在前一阵子就把最新样品空运至迪拜。此外,还通过宁波当地会展公司,在他出发前就对接联系好中东当地客户,邀请他们届时来展位洽谈合作。
虽然这次公司只派了童卓玮一个人过去,但他对即将到来的中东之行充满信心,“其实早在8月底一些宁波企业就已经积极走出去了。”童卓玮觉得,深入海外当地参展,能更好地展示公司形象,“我们分析过中东客户,他们对面对面交谈的形式更为信任。”
据不完全统计,浙江、四川、广东、江苏和福建等地均已有政府相关部门建立了出海抢订单的行动,预计将有更多的省市加入出海抢订单之列!
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来源:浙江日报、行业报告研究院、橙柿互动·都市快报等
图片来源:网络
关键词:政企联合,浙江政府,出海抢订单
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